一份专业的活动方案能够确保活动的每个细节都得到落实，为了提升活动的趣味性，活动方案中可以设置一些趣味问答游戏，以下是美篇六六网小编精心为您推荐的产品活动方案策划8篇，供大家参考。
产品活动方案策划篇1
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；
3、刺激潜在客户买需求；
4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；
5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主；
2、中高端花园洋房在装修业主；
3、其他（装修公司、物业等）
三、活动
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活动时间和地点
20xx年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；
3、价格界定：
a：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12a+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
b：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16a+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
c：b：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16a+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
d：其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）
4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分：
1、人员安排：
2、物资准备：dm宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案：
1、发放dm单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；
2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；
3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、；
4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放dm但单页、小区灯箱广告等）；
5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；
6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作；
7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；
8、签合同客户或交定金客户（定金不底于200元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；
9、签合同客户或交定金客户还可以得到vip卡一张，凭vip卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该vip卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；
10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、人员配备以及时间节点：
费用预算夜宴活动参展费1000元、dm宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片2000元、其他费用1000元，预计费用：22800元
十、其他事项
1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；
2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
产品活动方案策划篇2
一、 策划目的
活动：改善xx公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造xx品牌效应，提升xx品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2、市场分析：
在运动品牌市场上，xx较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，xx的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，xx品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析
1、现有消费群体的构成：
（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。
（2）.现有消费者的年龄：主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、现有消费者的消费行为：
（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3、潜在消费者：
（1）潜在消费者的特性：
年龄： 中老年人
职业： 工薪阶级
受程度：高中以上
（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对xx品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
（三）产品分析
1、产品特征分析：
（1）产品种类：xx产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。
2、产品定价：nike、adidas在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4、产品的品牌形象分析：xx要向大家表达的产品形象为xx品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5、产品专业化：“要做中国的xx”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造xx品牌的专业化形象。
6、产品创新：
（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。
（2）创新策略：“秋季攻略”：
李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的'效益并加强李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位：xxx在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起xxx是有一定的优势，并且和xxx等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，
（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，
（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，
2、企业的竞争对手：
（1）主要的竞争对手：以nike、adidas引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），
（2）竞争对手的基本情况：nike等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，
3、企业与竞争对手的比较：
（1）机会：所在地区竞争对手少，
（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额
（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，
（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“xx”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“xx”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“xx”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“xx”占有很大一部分市场和影响力。
产品活动方案策划篇3
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；??直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排 :
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、海报的制作
2.1店外海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3 x展架统一活动，与海报统一。
2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；
4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
4.2.4专卖店前设立大型海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
4.3 店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂pop挂旗。
4.3.5店内海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的、形式等；
6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
6.3 每天营业前摆放海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
6.4 宣传单置于店内供顾客自取；
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；
6.7 每天营业结束后收好海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
八、费用预算 ：
预计销售： 固定成本： 变动成本：
九、效果评估：
1、 成立评估小组
2、 组织评估
产品活动方案策划篇4
一、推广：年夜饭推广宣传
二、推广日期：11月1日-除夕夜
三、推广内容：
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目：
a、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为：大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
b、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式：
1、宣传单张：20xx张
规格：14.8cm某某21cm
材料：200克铜版纸，单面印刷
价格：0.13元/张
合计：0.13某某20xx=260元
2、夹报派发：1400张
价格：0.08元/张
合计：0.08某某1400=112元
3、易拉宝：3个
规格：80cm某某200cm
材料：相纸，过亚膜
价格：40元/幅(不要架子)
合计：40某某3=120元
摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报：2幅
规格：45cm某某120cm
材料：写真喷绘+kt板
价格：30元/幅
合计：
摆放：观光电梯内
5、电子屏广告：
规格：53cm某某93cm
摆放：酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容：20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为：552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
产品活动方案策划篇5
活动背景：
为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。
活动：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一，食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的'招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a 、到各种厂家拉赞助
包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。
附：
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区
知识问答、默契配合投球等
二，参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d 、购买纪念品
三，健康意识宣传活动
目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐
时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场
地点：新校区各食堂门口
准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报
经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元
水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元
其他200元
共计：3680元
产品活动方案策划篇6
一、刺激的"游戏促销"方案。
如：将原有店内的a品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列a品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。
借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。
三、与季节相关的用品买赠活动。
因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听a奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。
当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。
奶粉促销技巧与方法
分为几步进行
1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）
2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】
3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】
4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）
5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你？
顾客:我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：……（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
销售人员:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？
销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？
顾客：宝宝6个月
销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？
顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）
销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况）
顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉特别添加了igg、iga可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？
顾客：没听说你这个牌子??
销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感，说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天一样，面带微笑）
①顾客：那倒是.到时候去注意下。（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了）（有2种顾客）
②顾客：还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）
销售人员：（这时候就可以拿起奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，iggiga和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）
顾客：你们为什么价格居然比人家还贵呢？
销售人员：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）
我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴)
顾客：……（这时候顾客不说话你可以接着说）
销售人员：我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油dha/ara在13段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。
（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）
顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）
顾客：我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）
销售人员：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）
顾客：好的，那就拿2罐吧
销售人员：好的，请稍等。（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。
第2种顾客：
顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）
销售人员：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值。正巧现在又有活动，买一听送、2听送（根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）
产品活动方案策划篇7
一、方案实施过程
1.制定行动方案
为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和报酬制度
为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实施中易出现的问题分析
1.计划脱离实际
(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。
(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。
2.长期目标和短期目标相矛盾
网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。
3.存在因循守旧的惰性
企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。
4.缺乏具体明确的执行方案
有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。
产品活动方案策划篇8
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参与）。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日
活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！
宣传形式：
1、城市媒体：
a）供求信息：供求信息
要求：广告设计需做到新颖美观、突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。
方向：10月15号发布活动信息。
要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
2、短信媒体：
总发行500条，公务员卡
100条、普通vip卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。
要求：内容精炼，简明扼要，突出。终端用户数据准确无误，确保投放质量。
3、平面媒体：
雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求：广告设计新颖美观、突出、简明扼要。
4、校园媒体：
师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。
要求：广播内容设计简明扼要、突出活动。
5、氛围布置：
a）x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。
b）丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。
c）高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。
d）商场广播：分时段广播
促销活动信息，10月1日—10月30日。
e）led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。
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