回想起以前，在技校的日子，每天浑浑噩噩的熬日子，知识也只是大概的，模模糊糊的掌握，并没有真正的领略到其中的道理，那时候的我认为学习只是为了应付考试，所以什么事都蛮不在乎，无关紧要的样子。现在看到我们纪中的学子们个个都那么的积极努力，热爱学习，谦虚请教。我才突然感觉到我以前是那么的不自觉，不自主，不过从开学的那一天开始我就下定决心要以一个全新的学习方法，态度去对待学习。这样才不愧成为一个纪中人，高一（28）班人。即使现在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因为我知道学校是根据我们的情况而分班的，这样我们每个人都能够得到比较适合自己的分配。不然没有能力而硬要进入不适合自己的重点班，综合班反而会产生副作用。所以我要用未来一年的时间好好去努力，去追赶。我的目标是进入适合自己的文科班或理科班，但是现在的我还未确定所以我现在要均衡的对待每一科，不能落下。

说说这一个星期吧！老师们的讲课速度很快，也不会像以前那样会强调完再强调，更多的需要自主学习。起初还不适应，但是我会尽最大能力去追赶，去适应。现在我基本已经适应了在纪中的生活了。我还记得刚进去的时候，没有一个人我是认识的，路也不认得，感到很无助。不过很快我就认识了第一个朋友，她很友好，热情，也跟我很合得来。这让我找回了一些自信心。很高兴的是，现在我可以喊出三十多个同学的名字了，很开心。还有我感觉自己现在积极了，每次新学期老师挑选班干部我一定不会自荐的，因为我认为我没有这个能力胜任，而且我很没有责任心。但是这次不同，我争取到了英语科代表这个职位。因为我觉得自己英语还算是可以的，当时相当想担任这个职位，所以就毛遂自荐了。而且能够培养自信心，增强自己的实践能力，何乐而不为呢？以前我很害怕站在众人面前说话的，但是身为科代表很自然就要带领全班同学读书，所以我必须鼓足勇气站上讲台去，所以经过几天的锻炼我已经不害怕了，所以我的决定是没错的！

而我最开心的是我发现经过两个多月的休息，我的记忆力明显增强了，背诵课文更轻松了。所以我要把我这个良好的身心发育的最佳阶段把握好。因此我对高中未来的三年学习生涯充满了期待和信心。

500强心得体会篇2

大家好！我叫何玮，毕业于中央财经大学管理科学与工程学院技术经济及管理专业，现有幸加盟中水电公司国际项目投资部。

首先，感谢公司领导及各部门负责人为我们精心准备了如此丰富的新员工入职岗前培训内容。使我在最短的时间内对公司的历史沿革、组织机构与企业文化有所了解、同时对各部门相关专业知识、安全生产、管理体系等诸多方面的知识进行了系统的学习。

通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。我想从以下三个方面谈谈我的入职及培训体会。首先，了解了公司的历史沿革与企业文化。开始培训的第一天就是介绍公司的发展历程和未来发展展望。陆总介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这几十多年的风雨，一同见证了中水电公司在业务范围、经营方式、管理体制等10个方面的转变。这十个转变展现了我们中水电公司辉煌的创业历程，和在这背后的卓越的领导班子和优秀的员工。我们从公司网站的成果展示上看到他们创建的许多大型的工程项目的图片，在业务分布图上看到海内及海外的60多个个国家和地区，到处都留下了中水电人的英雄足迹。这让我们深深的感受到作为中水电人的自豪，见证了企业的进化也体会到公司创造今日成绩的艰辛，更加激励我们努力去建设辉煌的明天来回馈我们的公司。

第二个是在专业方面受益。王总对公司国际化经营核心业务工作的介绍让我对公司的市场拓展以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解。这个时期正是我们公司抓住机遇进行战略转型，成功实施海外投资业务的大好时期；是我们做出五年内实现工程承包业务规模和效益

500强心得体会篇3

狄更斯在《双城记》的开头写道：这是最好的时代，也是最坏的时代。

我对北京的形容是：这是最好的城市，也是最坏的城市。

我在石家庄出生，一直长到18岁。

18年的时间，我对这座城市了如指掌，我们就像爱情之火熄灭后的恋人，它再也无法激起我对它的兴趣与热情，只剩厌烦与倦怠。

高三时，大家讨论着今后报哪个大学。

我当时想，要去就去最好的城市，最繁华、最热闹、最有前途的城市。

最终我报了北京的一所大学。

刚到北京，它给我的印象与我想象中的样子大相径庭。

我拖着行李在学校门口下车，映入眼帘的是一条条狭窄、拥挤、略显脏乱的道路。

我当时有点发愣，这就是北京?那个首都、国际都市北京?光看这路，还不如石家庄宽大、干净呢!

作为年轻人，我只狭隘地看到了它的表面，直到罗子京的出现，我才真正见识到了北京瑰丽的一面。

罗子京是我们宿舍最晚到的。那天我跟两个舍友一块从食堂回来，刚进门就听到一个中年男子中气十足地说：

你们宿舍也忒小了，这儿住得开吗?

他一手叉腰，看着床上的男生整理床铺。

那男生不客气地回嘴：

又不是你住，哪儿那么多废话。

看到我们进来，中年男子热情地打招呼：

嚯!这几个小伙子，够精神的啊。你们是罗子京的舍友吧?

床上的男生微笑道：

你们好，我是罗子京，这是我爸。

我们自报了家门，罗爸爸豪气地招呼我们：

走走走，给你们带了吃的在车上，去拿去拿。

一看到罗爸爸的车，我跟室友惊呼，宾利!豪车!

后来我们才知道，那辆车是罗子京的，他爸开的是另一辆劳斯莱斯。

知道罗子京爸爸在北京做的是房地产，这一切也就不足为奇了。

第一次遇到真正的“土豪”，那种感觉有点不真实，而且有让人自惭形秽的压迫。

500强心得体会篇4

学农是一个增强我们安全知识、农家技能以及增强军人风范的活动，这一次的学农活动使我受益匪浅。例如：

在安全知识方面我学习到的就有很多，有地震安全、火灾安全和交通安全的知识。像什么地震来临时的逃亡时间基本上是在1分40秒至2分钟之内，最安全的逃亡时间是在12秒之内，逃亡时必须用物品遮住头部。若逃不出时，需躲在两个家居中间的细小缝隙中，用物体遮住头部，等待逃生时机；火灾的预兆共有四个分别是：有火星掉落、玻璃碎掉和有烟雾围绕，其中最为明显的一个就是有人大喊：“着火了！”我还学到了交通以及交通安全的定义：某物体从甲地移动到乙地的过程叫做“交通”；某物体从甲地移动到乙地的过程中不发生事故叫做“交通安全”！在农家技能方面我学习到的有“拾柴”、“喂牲畜”和“种豆”。其中给我印象最深的是“喂牲畜”。在这一过程中我发现了羊一次吃进去的草多，但咀嚼速度太慢；而兔子恰恰相反，它一次吃的虽少，但吃得十分快。另一方面我对“种豆”的印象也挺深，在这一课中我发现了像那种轻轻一捏就能成块的泥最适合种子成长，所以我们照顾种子的时候必须要多浇水！在军人风范方面我做的也不错，我们学习到的一个新知识就是“卧倒、起立、匍匐前进”我学的还不错，简简单单的三个动作看似容易，实际不然，一下一下的可晕了，我也是回家后在床上练了好几次才有了点成就。我不仅仅学到了这点知识，我还学习了军歌，可唱得不好老爱跑调，但我从中发现了，军人不仅仅只是有铁一般的筋骨，还有水一般的柔情；不仅仅仅有山一般的刚劲，还有风一般的缠绵……

时光飞逝，一眨眼短短五天的学农活动已经结束了，与教官分离时，望着教官离去的背影，鼻头禁不住一酸泪水便涌了出来，是啊！虽仅有短短的五天，可我们已经和教官有了感情怎能不落泪呢？再见了，教官！再见了，学农！再见了，三十里堡！我还会回来的！

500强心得体会篇5

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。

500强心得体会篇6

学农是什么？在刚接到学校让咱们去学农的消息时，同学们都很兴奋。带着疑问和好奇，我们踏上了“学农之旅：。不一会儿，同学们就达到了学校的实验基地。

大家先是来到了一个小平房，听一位老教师讲述着基地古老的故事。同学们纷纷拿出纸笔，在听得津津有味之余不忘做下笔记。故事结束了，但我们的思绪仿佛还停留在故事当中。随后，大家便带着任务走去了农场。

一开始拿到锄头的时候，我们的新鲜劲儿还没过，人人争着抢着要翻地。当干了一会劲，就会发现腰腿有些酸疼，胳膊有点抬不起来。如果没带手套，手心还会因为粗糙的锄头有些麻木。但是很快，辛苦就会被收获所遗忘——几位男生不断从土里发现番薯个个都有两个拳头那么大，上面还带些泥土。几个男生抱着番薯那叫一个爱不释手。恨不得亲了又亲。但听老刘说要交公，大多还是眼巴巴的交给了老师。

看着人家的番薯一个个出土，我也不甘落后。可是我这么笨，就算挖到了也不一定认得那是小番薯，还是放弃算了，把土翻完就不错了。但转念一想还是不肯服输，于是乎便再度鼓起信心，在土中一遍又一遍地寻找。

时间一分一秒的过去了，在不知不觉中翻地的时间已经到去了，可我的手中还是空空如也，想到这里，不免有些失落。但记起老师以前和我们说过的话：重过程，轻结果。还是很开心的。

虽然忙活了这么久一个番薯也没挖到，但是至少我坚持到了最后一刻。在这过程中除了欢乐，我们同时也要付出劳力。同学们的脸有点通红，站在那儿气喘呼呼，却十分开心。这就够了。我想这是学校让我们去学农的真正意义。在体验和付出劳累同时，更是收获了道理，收获了胜利的果实。

大家都恋恋不舍的离开了耕地，在老师的带领下又去了参观许多植物。最后用幸福的欢笑声为这场“学农之旅”画上了完美的句号。

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