据说有个皇帝，整日闷闷不乐。一日出宫，见到一个农夫，穿得十分破烂，赤着双脚，连双草鞋也没有。然而，这个农夫却唱着山歌，显得非常幸福。皇帝十分不理解，便问这位农夫你幸福吗?农夫说：幸福。皇帝说：你脚上连一双鞋子都没穿，有什么幸福的呀?农夫说：我原来为自己没鞋穿而感到自己很不幸福。可有一天我看到一个没有脚的人，那以后我感到自己很幸福。

是啊，人都应该学会知足，知足者常乐，为了一些飘渺的意愿而摧毁垂手可得的幸福，那真的是太愚痴了。

每每听到有人说某某家的孩子大学毕业都两年了，也没个正经工作，成天在家晃膀子，我便油然的从心底觉得自己是多么的庆幸，毕竟我正拥有它。我们不管怎样，拥有着一份稳定的工作，拥有着一份足以生计的薪水，我们还有什么理由不快乐，不珍惜这份工作并热爱这份工作呢?有工作本身就是幸福、快乐的，我们应当认真地享受这份快乐，珍惜这份幸福。感恩工作，因为有一份属于自己的工作实在是一件幸福的事情。很多人可以带着感恩的心生活，却不能带着感恩的心工作。

在上天赐予我们的礼物中，工作是最美好、最宝贵的礼物之一。乞丐的三个愿望是：第一变成有钱人，上帝帮他实现了；第二变成小伙子，上帝又帮他实现了；第三个愿望是一辈子不工作。当他的第三个愿望提出时，他又重新变成了乞丐。上帝说：如果你不工作，整天无所事事，那该多么可怕啊！一个人只有工作，生命才有活力。现在，你把我给你的最大的恩赐都扔了，自然就一无所有了。这则寓言告诉我们工作对一个人的价值和意义。我们每个人都需要一份工作，工作是我们的安身立命之本，也是我们幸福生活的源泉。工作为我们提供了稳定的薪水，解决了衣、食、住、行等生活所需，给了我们实现人生价值的机会，我们应该感恩，感恩培养我们的领导，感恩成就我们的同事，感恩一切帮助我们的人

生活对大多数人来说都是美好的，我们拥有生活所需的一切，家庭美满，似乎每天的生活都是幸福的。但很多人一旦来到了工作的环境便整天抱怨，工作强度太大，工作内容太乏味，这样的工作只会恶性循环，让人走入了郁闷的漩涡。做好本职工作，把每一份工作做到位，往往是最难的事情。但我们热爱自己的工作，拥有一个快乐、乐观、积极向上的工作心态是无价的。许多外部条件固然是我们生存的必备品，但对一个具有良好修养的人来说，更有价值的是在工作中体现自己的价值，找到快乐。

正如《工作要有感恩心》书中所言，感恩，是一种歌唱生活的方式，它源自人对生活的真正热爱。你感恩生活，生活就将赐予你灿烂的阳光。心怀感恩、积极工作的人是最容易得到幸运女神眷顾的。当别人获得成功的时候，我们不能说是上帝偏爱他，人与人本是一样的，不一样的仅仅是他拥有感恩的心态而已，是这份感恩带给他乐观，带给他快乐，带给他成功。仅此而已，我也可以做到。所以，我要学会感恩，每一天都将自己的行囊充实，无论是喜还是忧，我都会觉得那是自己阅历上的一个个字码；学会带着感恩去工作，做好自己的本职工作，处理好手头的事情，我知道这是对学校、对工作最大的感恩。

我在塔沟工作心得体会篇2

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

销售工作心得体会(2) 登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

我在塔沟工作心得体会篇3

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二) 一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“xx”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

我在塔沟工作心得体会篇4

本次教师岗前培训的内容十分丰富，形式也多种多样，包括师德师风教育、教育新理念、教师职业道德规范、教育政策法规、基础课程改革纲要、教师心理健康教育、现代教育技术、班主任工作方法和技能，学科专业课等等诸多方面的系统学习。

虽然时间只有十二天，但内容却是充实的，对我们新教师来说更是终身受益。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

一培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。

在本次培训中，听了有关教师职业专题报告后，使我对教师这一职业有了更加明确的认识。使我深刻地认识到：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道，授业解惑也"，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。

其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。

第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。

第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的，平等的，就像父母对待孩子。所以我们说教师是父母，并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。

第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样。

最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学，心理学，健康心理学等，应了解不同学生的心理特点，心理困惑，心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

同时，对教师工作的基本也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神、奉献精神、创新精神、拼搏精神。我深深体会到作为一名人民教师，就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。

“要爱生如子”，时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生。新时代的教师应具有高尚的师德，先进的理念，健全的人格，健康的心理素质和比较扎实的专业理论功夫和业务水平，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力。对学生要多说鼓励的话，安慰的话，开导的话，实在的话，少说讽刺的话，冷淡的话，伤人的话，威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。

二培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。

在本次培训中，通过学科专业课培训，使我认识到要想成为一名优秀的教师，必须具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导，认真组织考试和认真组织课外活动。

备课是一项重要的组成部分，备课中要准备三方面，即备教材、备学生、备教法，要关注学生如何学，学到了多少东西。不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水平。

在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者，这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。

特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课，努力地锻炼，努力地学习……

三培训使我对未来的工作充满了信心和动力。

在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励。一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境、生活环境、人际关系环境等；二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色；三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师；四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。

这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

我在塔沟工作心得体会篇5

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29、88平方公里，常住人口7、2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55、86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这

一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8、8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

我在塔沟工作心得体会篇6

一开始看到“教师生涯设计”这个话题，我还真的有点瞢，感觉无法触及。老实说我还没有思考过这个问题，长期以来，只想把自己打造成受学生欢迎的好老师，还从来没有想过更深远的问题。刘良华老师把教师生涯设计这个大问题具体化为几个细小的问题，看到刘老师提出的这些问题，感觉很亲切，觉得有那么一点意思啦。

讨论的时候，大家都在论坛那边，没有听到老师们的精彩发言，其实很想借此机会与各位专家老师们交流一下，抱着学习的态度，我是全程守候，只是大家的精力都在论坛里，而我试了几次都没有进去，我只有在这边干着急，把自己并不成熟的想法发在上面而已，虽然没有达到交流的目的，但却由此引发了我对教师职业、教师人生的思考。

从哪里说起呢，还是从我的性格说起吧。初中的时候受我老师的影响就立下了献身教育的志愿，高中毕业的志愿书上，我的几个志愿都是师范院校，结果由于我在考场上的重大失误，我只上了最低等的师专。天随人愿，我终于做了一名教师，站在讲台上的那一刻，感觉世界都在我手中。

这些年来，我激情依旧，走进课堂，我就能够找到自己的位置。但偶尔也会有倦怠的时候，那个时候，我也有过动摇。可是走进博客的这些日子，我接触了战斗在教育战线上的一大帮朋友，称他们为朋友，我其实是抬举自己了，象刘良华、周彬、吴洪伟、张文质、冯飞、邓桂琴、明霞、崔成林、强光峰、姚春杰、林景、水谷龙生、彭荣辉等等，他们都是教育界的精英，我无法将他们的名字一一列出来，但我知道他们所影响的绝非是偏远山区的一个我。他们能够始终站在理论的前沿，教育的前沿，为推动中国的教育改革作出了重要贡献。

呵呵，我好象又跑题了，说到博客，我就会津津乐道。对了，刚才好象是说到了我的性格，我也不得不问问自己，我是什么性格？我的性格适合做老师吗？

人的性格类型可分为“多血质”,“胆汁质”,“黏液质”,和“抑郁质”这四种。很多年前就对自己作了性格测试，竟然没有找到比较合适的类型，于是给自己的定位是综合性格吧，每一种性格好象都有一点哦，在不同的阶段，在不同处境下有不同的表现。有意思的是，在与学生一起讨论时，他们认为，我如果做律师可能会更合适一些，曾经还有过这方面的想法，可能又是性格的缘故吧，我竟然没有把它做下去。

今天看来，我是越来越适合做老师了。太多的研究孩子们的心理，感觉很能理解他们，常常能引起他们的共鸣，甚至是习惯了孩子身上的缺点。曾经我的学生们说，我的眼里是揉不进沙子的；可是现在好象我的眼里常常会进沙子的，最终还在学生的帮助下，把沙子找出来，于是我又心明眼亮啦。我现在也能够对我的学生们说：孩子，不要怕，你可以慢慢来，我们一起解决，好吗？

做教师也有11个年头了，今天的我幸福吗？怎样才能让自己过得更好更幸福呢？突然想幸福是一种心理的感觉，当你的精神世界充实而平和，幸福就会永远伴随你。我们如何才能感觉到充实平和呢，当我们尽心尽力工作的时候，我们是充实的；当我们看到学生一张张灿烂的笑脸时，我们是快乐的；当我们听到一声亲切的“老师好！”的时候，我们有一种满足感；当我们收到毕业学生的来信时，我们体验到了另类的幸福。开学典礼上，面对学生，我说了这样几句话：同学们，我们选择了这个职业，也就注定了我们的'梦想、荣誉与你们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。

其实教师的幸福很简单，我们幸福的源泉就是学生。教师只有通过自己的知识、思想和能力，让学生从中受益，并能够健康快乐地成长，我们才能从中感觉到幸福，学生越有出息，我们就会越幸福。这种幸福的感觉会辅射到家庭、社会的每一个角落，相互影响，相互感染，说到底就是一种心态。

教师的一生是漫长的，也是短暂的。如果是简单机戒地重复，让我们感觉毫无意义，了无生趣。如果能在这种重复中孕育着新的希望，则能使我们看到曙光，短暂也精彩。

说到教师一生中应该阅读的几本书，我真的感觉很惭愧，因为我读的书越来越少了，一直在吃我的老底。我过去读的书很杂乱，也很散漫，但阅读对我人生观、世界观的形成有着直接的影响。

我是在刘良华老师家关于阅读的讨论中才深受启发，深感自己阅读的局限性，而阅读的局限性，也就造成了我思维的局限性。于是我把讨论中大家推荐的书都搬回了家，初步的想法是有选择性的阅读，只是现在还没有开始。

就我而言，我觉得我要读的第一本书应该是：《给教师的一百条建议》，书店里没得卖，最近我从网上找到了，过去摘录的一些经典句子，终于找到了出处。我只是浏览了一遍，还没有具体阅读。我认为这本书，老师们一定要读，当然我是落伍啦，因为好多老师已读完了这本书。我呢才刚刚起步。

作为比较阅读，我觉得还是研究我们中国人的书比较好，所以呢接下来准备读三位大师的书。但是20xx年上半年，我的阅读会很有限。尽管如此，我还是会慢慢读的，因为我已经把博客，学生，幸福的生活这在三者联系在一起了，少了阅读，我大概一样也做不好。

曾经开通了自己的凡人语丝，记录生活感言，也记录自己最真实的思想，也想一直把它坚持下去，但我已有好长时间没有整理了。现摘录几条我的凡人语丝与大家分享：1、生活最真实，它从来不肯掩饰自己，不管你愿意不愿意，自觉不自觉，它都会使你陷进去，叫你认识它，叫你尝尝它的滋味；2、胸怀的狭小，才导致太多的烦恼；不懂得生活，阻挡了幸福的脚步；3、人生犹如爬山，每爬一步，就会有一份胜利的喜悦；沿途风景无限，走得最急的是最美的风景；当我们跨越了一坐高山，也就跨越了真实的自己；4、被需要是一种快乐。假如这个世界上没有人需要你了，你的存在还有什么意义呢？试着去关怀别人，被别人需要吧，那样你才能获得长久的快乐；5、在我们的生活中，困难与希望同在，机遇与挑战并存，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，即使找不到机会，他们也会创造机会；6、激励自己无需太多语言，也无需太多资料，只需要行动和一个笔记本。每天总结自己，反思自己，改正自己一点一滴的毛病，然后落实到行动中。

有些人让我们终身难忘，有些事让我们追悔莫及，有些话让我们刻骨铭心。

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