的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20xx年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近20次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件u型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额1400万元，全年累计合同额近8500万元，签定各类机床产品近48台，桥梁构件u型肋近330万元，截止目前累计回款5100万元。

二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。20xx年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象；同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。

三、较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。

四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，()严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。

如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩；二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。

各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。

谢谢。

必备演讲稿篇2

“安全--我们永恒的主题”，因为，只有安全生产、文明生产，我们大家才能将平安和幸福;只有安全，我们每个家庭才能四世同堂;只有安全我们企业才能降耗增效，可持续发展;只有安全，我们国家才能事业兴旺发达。安全系着我你他，人的生命靠大家。安全演讲稿：安全—我们永恒的主题范文“安全——我们永恒的主题”，因为，只有安全生产、文明生产，我们大家才能将平安和幸福;只有安全，我们每个家庭才能四世同堂;只有安全我们企业才能降耗增效，可持续发展;只有安全，我们国家才能事业兴旺发达。安全系着我你他，人的生命靠大家。所以，就是为了安全，我们完井测试管理中心的各级领导，总是年复一年地强调它;开发部和安全科每季度都在考核它;我们行管组每周都在读到它;更有我们每位年迈的父母天天在唠叨它;您美丽温馨的妻子处处在叮咛它，还有您膝下撒娇的幼童时时在思念您早日安全回家!这就是安全的含义，这就是安全特殊性和重要性。

我们应该看到：在安全面前，有许许多多成功的企业具有管理上的科学，有安全文化的底蕴，有我们学习借鉴的长处。然而，在安全的背后，同时使我们耳闻目睹在国内一桩桩、一件件因违章操作而导致的伤亡事故;因麻痹思想酿成的悲剧;因忽视“以人为本”而将一条条人命断头黄泉;困极少数人单纯追求眼前利益，而给原本美满幸福的家庭带来终身的不幸。

为此，我们完井测试管理中心认真学习安全，总结经验，结合完井生产特点，先后制定了：防喷、防火、防爆、防中毒、防泄漏等应急预案。保证了完井期间的安全生产、文明生产，将事故化为零。让我们共同珍惜自己生命，珍惜别人生命，杜绝不必要和轻如鸿毛的吧，用我们的智慧和安全文化去探索“安全”这个永恒的主题吧!

必备演讲稿篇3

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好! 今天我非常荣幸能够在这个特别的时刻，代表南学护理学院年级全体学生在此发言，向的母校道别，向的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的青葱岁月道别!

四年的大学时光已如白驹过隙，转瞬即逝。作为学子，我们已从一个渴求知识的新生，成长为一名略有所成的毕业生，生活、学习中的点点滴滴无不凝聚了各位老师的心血。是你们教给了我们科学的知识和严谨的态度;是你们让我们体会到了成功的喜悦;也是你们教给了我们做人的道理。今天我们之所以能满怀自信的站在这里，要感谢我们的母校，感谢护理学院的全体老师，感谢你们用青春和汗水缔造了我们今天的成绩。

有人说，丰富多彩的大学校园就像是一个熔炉，煅烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历了大一的纯真年代，走过了大二的轻舞飞扬，告别了大三的紧张与忙碌，来到今天大四的依依别离。时光荏苒，岁月如梭，四年的大学生活就这样即将离我们远去。依然记得大一刚入学时的情景，那时的我们青涩而又懵懂，刚刚经历完高考的洗礼，满怀着对大学生活的憧憬与向往踏进了启秀校区的大门。一晃眼，那熟悉的一幕幕已然留在了四年前。这四年的来路,走得辛苦而又快乐，四年的生活，过得充实而美丽，今天来看，竟然象昨天的事情。

四年的岁月, 1460 个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当今天面对分别，又感觉它是那么的短暂。四年的时光，弹指一挥间，但是许多的记忆将成为生命中最为珍贵的收藏：还清晰记得第一次站在军训操场上的那个瞬间，带着未脱的稚气和对大学未来生活的无限幢憬，我们开启了通向丰富多彩大学生活的大门。转眼间，时光的年轮匆匆转过，我们的回忆中多了足够一辈子品味的东西。和我们一起成长的启秀校区，美丽的濠河，鸟语花香树下的长凳都曾留下了我们的晨读的背影;精密的实验仪器、条件优越的实验室里，曾留下了我们对科学的向往，运动场上留下了我们拼搏的身影……那铭刻了我们共同经历的日子，让我们受到了锻炼，增长了经验，也更让我们体会到了我们护理学院严谨的作风和学风，体会到了那种团结向上的精神面貌。太多太多的情景值得去回忆。

岁月匆匆，大学四年转瞬即逝。从眼眸里抽出细细雨丝,然后纷纷扬扬的撒下，我们将离开我的大学生活，走过楼兰，走过荒滩，只是为了那句路在脚下，明天会更好。不久之后，我们将踏上新的征程。让我们再一次向老师们说声“谢谢”，是你们用自己的言行和关爱让我们得到了远比书本知识更加宝贵的'信念;让我们对自己的父母说声“谢谢”，是他们一如既往地支持让我们在人生路上充满了勇气;让我们对这美丽的校园说声“谢谢”，是它不变的安静、祥和记载了我们奋斗与成长;让我们对彼此互相说声“谢谢”，让我们回想那纯真灿烂的笑容、朋友间的友谊，去感悟那美好的生活，让我们一起记录下这美好的时刻。

毕业是一首久唱不衰的老歌，是散场之后的余音绕耳，所有甜美或者苦涩的故事，定格为热泪盈眶的欣悦，依然真诚直率的目光，依然奔流激荡的热血，正牵引着再一次传唱，传唱那飘逝的日月春秋。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让时间作证，承载着护理学院老师们的殷切期望和深情嘱托;一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人!同学们，临别之际，让立下誓言：今天，我们作为的毕业生为荣;明天，将会以为荣!“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。” 如今，就要离开母校了，老师们为所做的一切，暂时无以回报，让我们牢记“博爱、笃学、进取”的院训，努力开创更加美好的未来!最后，请允许我代表全体毕业生送上我们的毕业赠礼，祝愿亲爱的老师工作顺利，身体健康!祝愿我们的母校兴旺发达，再创辉煌!

谢谢大家!

必备演讲稿篇4

大家好，我是初一八班的刘漪媛，我今天演讲的题目是《好习惯成就我们的一生》。

生活中，我们仰慕优秀的人，我们都渴望自己也成为一个优秀的人，但又似乎感觉优秀是一个遥不可及的目标，很难达到。其实，优秀离我们并不遥远，优秀体现在你我的一言一行之中，体现在一件件不起眼的小事之中。

在学习上养成好习惯，这样学习起来才会有效率，在生活上养成好习惯，这样的孩子才会让人放心，让人信赖。

人们常说：播下一个行动，便会收获一种习惯。播下一种习惯，便会收获一种性格。播下一种性格，便会收获一种命运。

在这里，我要告诉同学们一句话：“积一千，累一万”，不如养成个好习惯。

但是习惯不是一下子就能养成的，而是一点点做成的、习惯的。坐姿需要天天挺直而习惯的，站姿需要天天按军姿站而站习惯的，写作业需要认真，那是天天不断的改正而养成的，每天发下来的.作业本都要及时改正而习惯的，习惯于说声“谢谢”“你好”“对不起”“再见”等等.，这都是习惯的养成。

亲爱的同学们：让我们从点滴做起，从今天做起，持之以恒，养成良好的行为习惯，让老师放心、让家长放心，让我们以良好的行为习惯做完这一生!

谢谢大家

必备演讲稿篇5

尊敬的各位评委、各位领导，老师们：

大家好！

首先感谢领导、老师们的信任和支持，给我这个机会参加华西实验学校中层竞聘活动，让我能如此自信地面对大家。我叫吴龙江，1994年参加工作，小学高级，本科在读。一直负责学校少先队工作，长期担任学校毕业班数学教学。

我竞聘的岗位是党政组织办的宣传工作，我觉得我竞争这个岗位有如下优势：

一、有较好的年龄优势。我今年35岁，既没有初出茅庐的青涩，又没有后顾之忧，正值年富力强、精力充沛的最好时机，能够全身心地投入到自己所热爱的宣传工作中。

二、有宣传的实践经验和基本技能。十多年的大队辅导员经历，让我掌握了许多宣传方面的实践经验和基本技能，宣传策划、摄影摄像、平面设计、版面制作、电脑操作……样样拿得起、放得下。新学校成立后，我除了继续做好六年级毕业班的数学教学工作和大队辅导员工作外，还能在领导的带领下，主动做一些学校的校园文化工作，一年来，光各种照片就拍摄了4千多张，其中2张照片还被选送参加无锡市教育工会的“庆三八摄影比赛”。 20xx年2月获江阴市第二届“雏鹰杯”少先队优质队会辅导奖，*年制作的多媒体课件获江阴市课件制作比赛二等奖，20xx年，在首届“江阴市教师优秀教育博客评比活动”中，我的博客被评为一等奖。20xx年4月策划的《走进华西村》获江阴市少先队活动评比二等奖。

三、良好的沟通能力和较强的管理能力。我在日常生活和工作中能不断地提高个人修养和业务能力。无论我从事何种工作，参加何种活动，都能以“认认真真履行职责，扎扎实实做好工作”为信条，做的到心中有数，有条不紊。在领导的关心和同事的帮助下，我先后获得华士镇、江阴市教育先进工作者、青年岗位能手、德育先进工作者等荣誉称号，我个人多次获得华士镇、江阴市教学大比武一、二等奖，多篇论文在各级各类论文评比中获奖。

假如我本次能够荣幸当选，对于任何做好未来的工作，我做以下几个方面的承诺：

一、树立为学校、领导、教师、学生、家长服务的意识，未来的工作中，将一如既往保持务实高效的进取精神，出色完成本职工作。

二、和党政组织办其他老师通力协作，做到以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心，成为大家的合作伙伴。

三、及时准确地掌握学校各方面的工作动态，对外广泛宣传学校，努力提高学校知名度，树立学校良好形象。

最后，还要感谢华西实验学校给我们提供了这个舞台，华西实验确实是一个能够发展人，成就人的好地方。祝愿每一位在华西实验学校工作的老师们都能有一个梦，有一个让人生焕发出光彩的梦。

必备演讲稿篇6

尊敬各位老师，亲爱同学们，大家好。

我是来自***班**。回顾这六年小学生活，一路走来并不是鲜花满地，是在老师同学不断帮助下走来。我也明白了什么是前进目标，什么是努力拼搏，什么是无私奉献。现在我能站在这里参与竞选，我很荣幸，同时也要感谢学校给我机会。泰戈尔曾说过：“天空中没有鸟痕迹，但我已飞过。”而现在，我想说：“天空中没有鸟痕迹，但我正在飞翔。”

虽说曾经，我也贪玩过，但这些似乎永恒东西对于现在我来说，一个个都成了离我远去，相反更重要是时间。于是我学会了珍惜时间，珍惜课上时间认真听讲，珍惜课下时间复习。总之，我珍惜身边每一分每一秒，去做一些有意义事，对于我来说，实在没有太多时间可以挥霍与等待了。

“自然界没有风风雨雨，大地就不会有春华秋实。”对于学习，我也曾跌倒过，而且跌倒很痛，但我没有气馁，还是站了起来，总结之前失败教训，分析错误原因，也开始付出更多努力，不光上课认真听讲，课下还要做好复习预习工作，温故而知新，在每一次考试都要为自己定一个目标，并朝着它去奋斗，争取减少跌倒次数，现在，我终于长大了，我终于学会了走路，并且，越走越远。

既然是花，就要开放；既然是树，就要长成栋梁，如果我当选十佳生，就要在各方面成为一名出色领航员！

我知道，华丽语言也只不过是一瞬间智慧，朴实行动才是开在成功必经之路。今天我努力争取这份荣誉，不是为了在他人面前炫耀，而是希望能为同学多献出一份自己力量，我将在这片天空下挥洒汗水，为我们共同明天绘出一幅美好蓝图。希望大家给我这个机会，投下您宝贵一票！

必备演讲稿篇7

大家好：我的主题是“让我们一起成长”

记忆里，童年的天空清透清透。轻轻一下，就掐出水。

日子在脚下，脚下踩出平静的声音。终于，我不知不觉地成长了。后来，在某个清晨的镜子里，看见微笑，熟悉而陌生的微笑。儿时的影像是珍贵的，回想从前，在易碎而晶莹的玻璃柜里，没有出没。新的生活时代代替了回忆，填补了心中的空白，让理想蠢蠢欲动。

停在每一个成长的心灵驿站，以怎样的心情看待走过的一段旅程就标志着在如何成长着的字迹。童年固然美好，今时亦多精彩。于是，我们都是感悟着的成长，思考着的成长，无悔着的成长。成长的我们，把一切隐藏在心底，唯有留在心海的涟漪在一层层的明晰……

蓦然回首，发现我们已渐渐长大。不知从什么时候起，18岁这个字眼已时常挂在嘴边。曾几何时，认为18岁是那么神圣，只知道那时我们长大了，成人了，可以飞得更高更远。而此时，当我真正要面对它的时候，突然感到一种莫名的手足无措。我担心自己是否能够充分理解18岁这一平凡数字所蕴藏的丰富内涵，但我明白，18岁意味着责任。也许成长本身就是一种责任吧!

曾经苦涩的日子，在回忆的画面里，已酿成芬芳。每当夜幕迈着轻盈的步伐姗姗而来，白昼的繁荣和喧闹渐渐销声匿迹，在朦胧和宁静的夜晚，我常常陷入无边的回忆之中。在回忆中，那曾经许下的愿望与美丽的诺言，那执著的坚持与不懈的努力，都化为幸福的叶片，被我精心收藏。

是的，成长记录着痛苦，也镌刻下欢乐。沿着成长的足迹，一步步，我们击向成熟．走向未来。

时间从指间不经意地弹落，往昔的格子爬满了蜘蛛的足印。它正在里面结网，把每一个格子都尘封起来，只是有的地方密密麻麻模糊难辨，有的地方稀稀疏疏明朗清晰。这种感觉是用灰土裹着的.黄金，如果不去品它，便永远不知道它的真正价值，那就是成长的故事。

成长是一曲刚健的歌谣。走进田间地头，听拔节声声，走进森林旷野，听万籁和鸣。噪动与喧腾，追逐与奋争，这就是成长的旋律。在成长的行列里，弹奏的是辉煌的音响。

成长是—道色彩的流程。飘去了鲜艳的连衣裙，飞走了粉红的蝴蝶结。一身校服，一围凝重的色彩。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。堆积的课本一如大山的深沉。—切浮躁归于沉静，昔日绚丽的色彩只去装点青春的梦境。

成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。学会了坚强，学会了坦然。同时，也学会了修饰与包装。似水流年，流走了少年的纯净与质朴，正如苇岸在《白桦树》中所述：在白桦树的生长历程中，为了利用生长，总是果断地舍弃那些侧枝和旧枝。可以说成长是—个兑变的过程，由简单到复杂，由幼稚至成熟。每蜕去一层躯壳，痛苦在所难免。作家刘墉说，成长是—种美丽的痛。

成长也是艰难的跋涉。穿越《伤心地铁》后，是—条曲折的山路，身后蜿蜒，脚步依稀前面，长满荆棘，堆满鲜花。勇敢地追寻，路就会在脚下延伸，成长即路。

成长的故事很多很多，有欢乐也有悲哀；成长的岁月很长很长，需要我们一点一滴去感悟。岁月不会回头，抓住今天的每一秒，把希望系于明天的彩云，成长就是希望编织的彩带，串连回忆和向往。

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