在教师专业化成长方面我们主要针对教师如何写一手漂亮的字开展了特色培训。邀请了新苑书法的创办人金锡强老师做我校的指导师，一学年到我校做3-4次，每次1个半小时的辅导。老师兴趣很浓，每次的作业都能积极上交，作品也很好。有了这样的特色培训，部分老师的学书法的热情高涨，有部分老师还自费参加了金锡强老师办成人书法班。

3、加强对培训过程的管理。

在校本培训实施过程中，做到学年、学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结，学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情况进行评价。最重要的是各项活动开展后，基本上都能上传到博客上，都及时展示学校校本培训活动，让更多的人看到我们的活动，也希望更多的同行能有机会对我们提出意见。

4、送出去，请进来。

它山之石，可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来，我校共有60余人次参加各级培训和外出参观学习。开阔了老师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行。在这一学年里由于学校经费紧张，教导处紧抓每次乐清市内学科教研机会，为教师与市内教师之间的交流搭建了平台，每次外学习教务处鼓励教师积极进行教学反思，积累教学经验。

在本学年中，为了给各位老师提供学习和交流的平台，照样聘请了乐清市教研室语文教研员林丹萍老师为我校语文学科校外指导师，聘请了康德学校鲍志明老师为数学学科校外指导师。林丹萍老师、鲍志明老师深入课堂，带着语文、数学教学能手磨课、评课，这学年，语文组刘露茜、吕朵朵、郑志燕、卢小丹、郑秀丽五位老师参加了磨课，并为片区的老师们展示了五堂精彩的课。林丹萍老师带着她的乐清市骨干研修班的精英们做客我校，牟原喜、王玲华老师展示课堂精彩，周伟力主任、林丹萍老师、方孔全等四位老师评课，特别是牟原喜老师的课堂风采给老师、同学耳目一新。

5、培训硕果累累，精彩纷呈

我校教师在乐清市级比赛中多次获奖。孔沪生老师负责的课题荣获温州市三等奖；由钱坚琴老师、陈阳老师、陈萍老师组团的语文团队获乐清市团队赛课总成绩一等奖，上课一等奖，说课、评课二等奖，这对于我校来讲是一大进步，一大突破。由孔沪生老师、周文青老师、陈荷伊老师组团的班主任团队在乐清市队课比赛中荣获三等奖；陈冰乐、叶淑瑶两位老师在乐清市全员赛课中分获二、三等奖在这学年中，大部分老师积极参加上级论文、案例等比赛，成绩不错。今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。

今后,我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。

大培训工作总结篇2

今年暑期是我首次参加音乐教师培训，机会难得，所以我十分珍惜这次机会，除了一天因为工作原因请了假以外，剩下的四天时间我都是准时参加，从未缺席，而且非常认真聆听各位专家领导的讲课，并作了详细的听课记录。

7月6日上午进行了开班典礼，然后由市进修学校的杨主任给大家做了名为《中国教育现状》的讲座，生动而精炼的.语言阐述，让大家都为现在的教育现状而感慨，不得不让我们这些当老师的好好深思一番，究竟改如何教育我们的下一代。下午是由江苏省镇江中学的韦老师给我们作了一个关于“音乐课堂教学”的讲座，讲集教学理论与实践活动于一体，让每位教师切切实实领悟到了该如何面对教学中的各种难题，以及如何上好音乐课。

7月7日一天是由南京前线歌舞团资深指挥家陈佳南老师给我们做的讲座。“行家一出手，就知有没有”，这句老话来形容陈老师的讲座是最合适不过的了，他集五六十年的实践经验于一身，深入浅出的给我们讲解了合唱指挥上的各种知识，让大家受益匪浅，面对着已过不惑之年的陈老师我们不由的心生敬佩，尤其是如此知识渊博的他，如今还是那么孜孜不倦的学习、充电，而且有着非常强的敬业精神，更是让我们肃然起敬。

7月9日一天给我们安排了句容市教研室的龚仁祥老师的“信息技术与课件制作”讲座。龚老师年龄与我相仿，但是在信息技术上却已达到了高手级水平，不得不让我佩服，今天在他的指导下，学习了如何上网截取图片、音乐及flash片段等等知识，对于我们这些经常需要自己做课件的一线教师来说，用途真的'非常大。

7月10日，教育局给我们安排了两场讲座，一个是市进修学校杨良文主任的“论文撰写与课题研究”的讲座，一个是基教科陈德芳科长的关于“文艺汇演”节目方面讲座，通过一天的学习收获非常大，因为两位领导不仅是我们的前辈，更是教育界的专家，在他们的引领下，我想我们句容的教育明天一定更辉煌。

为期五天的培训学习就要结束了，说真的，五天的学习时间感觉太短了，虽然有很多收获，但我感觉还有很多想要学的东西，只有盼下一次学习的机会了。再次感谢句容市教育局、句容市教师进修学校给我们提供的这次学习机会，感谢各位领导专家给我们带来了如此多的精神食量。

20xx年7月18日至23日，为期六天的湘西自治州20xx暑假中学英语教师口语培训班在永顺县一中举办。这6天的培训活动是紧张充实的6天，友情洋溢的6天，激情奔放的6天，收获快乐的6天。这6天里，在湘西州人社局、湘西州教育局、湘西州外事办共同领导下，在永顺县人社局、永顺县教育局联合承办和全体学员的全力配合下，精心组织，加强管理，认真学习，搞好服务，培训班圆满完成了预定的各项培训任务。

一、筹备工作井然有序

培训前期，州人社局、州教育局做了大量的准备工作，召开会议，细化任务，合理分工，落实责任，经费筹措，学员遴选、专家聘请，方案制定，为培训工作的秩序化开展提供了必要的保障，县人社局、县教育局主动加强联系。一是及时汇报得支持；二是主动联系得指导；三是实地察看得效果。

二、开班典礼简朴热烈

7月19日上午，培训班开班典礼在永顺一中多功能教室举行，民盟湘西州主委、州人社局副局长刘小刚出席并作重要讲话，他强调，本次培训既是培训学习，也是对我州中小学英语教师口语培训方法和模式的尝试与探索，参加培训的学员要十分珍惜这次免费培训的机会，做好“三个转变”，即：从老师到学生的转变，从工作为主到学

习为主的转变，从家庭生活到集体生活的转变，做到“四讲四学”，即：讲纪律，讲安全、讲效率、讲礼貌，学得轻松，学得开心，学有提高，学有所获，回到工作岗位后发挥示范、辐射和引领作用，为提高我州的中小学英语口语教学水平做出贡献。州教育局副局长杨世全主持开班典礼，永顺县委常委副县长张驰致欢迎词，约翰詹姆斯韦顿作为美籍教师代表发言，州外事办副主任肖德昌、民盟州委副调研员张芳、吉首大学外事办副主任胡罡、州人社局领导、州教育局师范科科长张咸信、师训站站长符顺忠、永顺县人社局局长鲁隆汉、永顺县教育局局长全智等领导和美籍教师迈克出席了开班典礼。各县市中学骨干教师代表、永顺县城区中学英语教师代表共100余人参加开班典礼并接受培训。

三、业务培训硕果累累

1、对英语口语训练重新认识了自我

通过培训，每个参训学员思想有了一个新的转变。大家都知道了作为一名英语教师，不但具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思想品质，而且更有口语技巧和口语交流，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是通过口语交流，口语训练成为学习共同体中的成员，成为学生的良师益友。

2、对英语课堂教学有了新的认识

通过两位美籍教师的精彩讲授，受训学员对英语课堂教学也有了一个全新的认识。大家都感悟了英语课以语言为主导，培养学生的英语能力，在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信，在语言教学的目标上，注意培养语感和交际能力，在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明了努力的方向。

3、英语基础知识和基本技能有了质的飞跃

通过与美籍教师的口语交流，学员们了解如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学。外教的做法学员很受启发，较多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境，强词词江和语法知识，使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了，因此，要提高学生的听、说能力，教师应注重交流的内容，而不是词汇和语法，学生在不断的交流中就能提高听、说能力。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断提高。

4、对教材的把握有了一个整体的认识

通过培训，参训学员都在反思自省，很多学员在学习卡中写道，作为一线教师，明白了怎样课才算是一堂好课，也就是说在课堂中，pairwork和groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢英语课。

四、过程管理紧张充实

为了使本次培训达到预期目的，十分注重过程管理。一是成立班委会，永顺县教育局选派一名负责师训的同志担任班主任，在学员中

挑选三位教师担任班长、学习委员、生活委员，班长主抓班务事宜，协调教师与学员的关系，了解课中情况，学习委员主要督促学员按时作息，提醒异地学员按时起床，不迟到。生活委员主要负责学员生活和课外活动。二是坚持上、下午签到制，本次培训，所有学员按时作息，没有一人请假、迟到和早退。三是建立学员学习卡，培训期间，每位参训学员每两天一次学习卡，谈感悟，写反思，提建议。四是发放结业证书和“优秀学员”评比。五是进行结业典礼。

短暂的六天，我们既聆听了两位美籍教师的精彩讲授，又开展了形式新颖的课外活动，既参观了森林公园不二门，又领略了全州中学英语骨干教师代表的风采，在学习和交流的碰撞中，开阔了眼界，增加了底蕴，收获了友情，使培训工作圆满结束。

大培训工作总结篇3

根据文件精神，结合我校实际情况，在教管中心的统筹安排下，学校精心的组织下，圆满的完成了为期3天的全员校本培训工作，进一步提高了我校教师的师德素养和专业技术水平。

一、培训前做好全体教师的动员工作，提高教师对校本培训意义的认识。

我校及时在校务公开栏中公示校本培训的相关文件和要求，并通过qq群、电子邮箱等方式告知每一位教师，使每位教师都深刻的认识到校本培训的目的和意义是促进教师师德师风建设和专业化发展，实现教师终身教育和可持续发展的良好格局，为本次培训营造了良好的学习氛围。

二、领导高度重视，各项措施保障培训顺利进行。

1、成立专门的工作领导小组。为保障本次培训顺利开展，学校成立了以秦xx为组长，小杰、小林两位同志为副组长，以小杨和各教研组长为组员的培训领导小组。以确保本次培训工作能够顺利、有序的进行。

2、精心选择培训内容、制定切实可行的培训计划。根据上级文件要求和学校实际情况，我校选择了提高教师师德师风、更新教育理念、提高教育教学水平等方面的培训内容，具体听讲座：《怎样提高课堂教学效率》、《在反思与创新中超越——谈魅力课堂》、《高效课堂的策略——简介全国九大教学模式》、《课堂教学观察与诊断的.作用》、《简易微课制作》、《如何培养孩子的学习兴趣》；观看《任小艾教学管理艺术》、李镇西《做最好的教师》。讲授教师认真准备、激情讲授，使得培训内容丰富、生动、实用，也使得全体教师一直能保持浓厚的学习兴趣全身心的投入到本次培训中。

3、严肃培训纪律，认真落实培训计划。

为保障本次培训顺利进行，我校将培训考勤纳入教师年度考核，凡培训不合格者本年度不得评优。培训期间由秦__校长亲自负责上午、下午分别两次考勤，做到培训期间无迟到早退现象、无无故缺席现象。

4、得力的后勤保障使培训得以顺利的进行。

由于培训期间天气炎热，学校后勤保障组做好防暑降温工作显得尤为重要。为此，培训前在培训教室安装好了空调、饮水机，在培训课间休息时为教师提供一些消暑的水果，提供了工作午餐。使得全体教师在炎炎夏日感受到了学校的温馨与舒爽，使得学习更专心、更努力。

三、取得了丰硕的收获。

通过本次培训我校教师在对于教师这一职业又有了新的认识，对于如何做一个好老师有了新的感悟，对于如何进行课堂教学、提高课堂教学效率学习到了很多新的途径和新的方法，同时还学会了制作简易的微课，提升了教师的现代教育技术能力。培训结束后每位参与培训的教师都认真撰写了一篇培训心得，都尝试着制作了微课。

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。在今后教师培训工作中，我校将一如既往，严格要求，力争培养出、更优秀教师！

大培训工作总结篇4

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的小心眼、小把戏，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

大培训工作总结篇5

本学年，我校为了全面提高教师教育教学水平、更好适应课改的新要求，依据制定的校本培训方案认真落实，有组织、有步骤的扎实开展校本培训，广大教师在教学常规，特别是备课方面得到了有效的提高，现总结如下：

一、明确目标，领导重视，认识到位，制度保证。

苏霍姆林斯基说过“领导学校，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导”。教学工作是学校工作的中心和主体。而教学常规管理是学校工作的中心环节，是确保教学工作高效有序运行的基础，抓好教学常规管理是提高教学质量的重要保证。所以学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”。

二、加强备课管理，落实一个“实”字

以往的常规管理比较松散，造成教师备课流于形式，有部分教师备课与上课相脱离，大大影响了教学质量的提高。所以学校以这次校本培训为契机，落实“抓好开头，精细过程，关注结果”的管理思路，围绕强化一个“实”，讲究一个“严”，控制一个“量”，坚持一个“恒”，努力实现管理过程精细化，科学化，突出教学常规管理有序性，实效性。针对教师中存在的“拿来主义”，虚假备课等现象，学校先后出台教师教案检查表，学校不定期进行抽查和推门听课活动，确保教学目标的落实。检查做到有检查、有记载、有反馈，并把检查的情况与教师最后的常规个人评优秀有机结合起来，确保落到实处。

三、形式多样，求实创新

1、自主学习模式。一切的实践都以科学理论为基础，所以教师必须时刻以理论武装自己，这种培训模式由教师进行自我反思，找出自己的不足，通过阅读书籍的形式来弥补自身不足，提高自身的能力。

2、导师指导模式。学校中青年教师占了绝大多数，如何让他们快速成长？以老带新的培训模式是比较适合的。对新教师的培养，扩展师徒带教的内容，赋予这传统的形式以新的校本培训内容，且拜师是相互的，能者为师。在课堂教学方面，老教师是师傅；在课件制作或网络等方面，青年教师可以是师傅。

3、案例培训模式。学校充分开发利用校内外教学资源，有目的地组织教师尤其是中青年教师听课评课。通过研讨，引导教师运用新课改的理念，对课例进行分析、模仿、借鉴，从中领悟一些新颖的教学方式运用到自己的备课中，启迪自己的课堂教学。

4、专家引领模式。本学年初县教师发展中心到我校教学视导，各学科教研员在此期间就各组教师在备课和教学中存在的问题提出了改善的建议，我们充分利用本次机会，要求各教研组长落实这些建议，教师反映受益匪浅。除此之外，我们还邀请县内的名师到校进行指导，例如瓯北镇中的郑忠道老师，他带领瓯北镇中科学组与我校科学组进行联谊，并做了一个有针对性讲座，这些对教师的发展肯定是大有益处的。

5、推门听课模式。为了杜绝教师不备课上课或备课与上课不一致的情况，校领导随机进行推门听课，并抽查该老师的教学常规，对期中存在的问题及时反馈给该教师，要求其及时改正。

6、成果展示模式。为了鼓励广大教师能备出好课，我们利用了激励机制，在培训结束时进行了优秀教案与备课优秀个人的`评选活动，将优秀教案进行展示，并适当给予一些物质的奖励，教师的兴趣一下子高起来了，纷纷说下次要更努力。

7、新教师培训模式。对全体新教师的成长，一是教导处和教研组长经常下去听课，并手把手地教课；二是发挥年级组的作用，由同年级的优秀老师进行一对一的帮扶；三是通过综合“两课”（即汇报课、公开课）的听、评课评估结果、学生座谈会、问卷调查、教学成绩等，对新教师的教学水平和能力作出评估。

四、校本培训工作的反思

1、教师的理论学习仍要加强督促。

2、教师的教育教学反思力度不够。

3、培训过程原始资料的收集、整理有待加强。

为了使校本培训工作真正能促进教师专业化发展，促进学校教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，继续以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。

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